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      餐飲品牌策劃

      洪氏嗨撈廣東豬肚雞火鍋品牌升級2.0

      2013年,洪氏嗨撈創立于古城西安。經過8年的精心深耕,在西安賽格購物中心、凱德廣場、高新萬達廣場等核心商圈已經開出8家門店。

       

      受益于洪氏嗨撈的創新與市場變化,西安人對豬肚雞這一外來美食的接受度越來越高。如何抓住這一趨勢,將洪氏嗨撈8年經營的認知成果進一步擴大為市場成果?我們發現,洪氏嗨撈品牌需要再次系統性升級。

       

      一、品牌定位體系

      洪氏嗨撈并不是一個新品牌,而是在西安市場擁有8年市場經驗和8家門店規模的品牌,如果需要進一步擴大市場成果,就需要先解決以下三個問題:

       

      洪氏嗨撈是賣豬肚雞的,但豬肚雞是什么?

      洪氏嗨撈的豬肚雞,有什么特別之處?

      如何讓顧客相信洪氏嗨撈的獨特之處?

       

      問題一:品類定位。

      洪氏嗨撈是賣豬肚雞的,這不僅是過去8年的客觀事實,也是已購顧客對洪氏嗨撈的認知事實。

      但問題是,“豬肚雞”是什么——豬肚雞本是一道傳統粵菜,在廣東人人皆知,但在身處內陸的西安市場,絕大多數顧客對豬肚雞是十分陌生的。

       

      因此,賽獅認為,洪氏嗨撈需要重新進行品類命名,以解決顧客對“豬肚雞”的認知困境。

      此前,洪氏嗨撈先后使用過“豬肚雞”和“新派豬肚雞”兩個品類名。賽獅認為,這兩個品類名都沒能有效解決西安市場對豬肚雞的認知問題。

       

      那么,到底該如何為豬肚雞進行品類命名呢?

       

      經過對洪氏嗨撈以及對豬肚雞品類發展的調研,賽獅發現,洪氏嗨撈的生意本質,實則是——

      以火鍋的模式

      經營豬肚雞的生意

       

      洪氏嗨撈豬肚雞,已經從一道廣東客家菜,演變為粵式風味的有料火鍋。西安不一定有很多人了解“豬肚雞”,但一定人人皆知“火鍋”是什么?;谶@樣的品類演變趨勢,賽獅為洪氏嗨撈提出新的品類命名——廣東豬肚雞火鍋。

       

      命名就是召喚。

       

      因為不管是“豬肚雞”還是“新派豬肚雞”,西安市場的多數顧客還是不能理解“這是什么”。但前面“廣東”倆字一加,顧客就秒懂這是廣東特色;后面“火鍋”倆字一加,就馬上把洪氏嗨撈拉到了一個顧客更為熟悉的認知領域。用命名對接需求,是品牌傳播成本最低的方式,也是品牌的戰略體現。

       

      問題二:特性定位。

       

      特性就是差異化。

       

      洪氏嗨撈的特性是什么?作為一個已有8年市場成績的成熟品牌,我們需要從產品特性和市場特性兩個層面去看。

       

      如果把洪氏嗨撈界定為火鍋品類,則面臨的競爭對手就是人們更為熟悉的、以麻辣聞名的川渝火鍋。

       

      在產品特性層面,不難發現——廣東豬肚雞火鍋最大的特點就是“不辣”,并且洪氏嗨撈秉承了粵菜的風味特點:湯鮮。

       

      在項目調研中,我們也通過559份顧客問卷驗證了“湯鮮、養生”是顧客對品牌的最強記憶點(顧客對洪氏嗨撈的品牌印象關鍵詞依次為:湯鮮、養生、養胃、暖胃、不上火)。

       

      “湯鮮養生”正是洪氏嗨撈的最大亮點,是廣東豬肚雞火鍋養生養胃的價值來源,也正是廣東豬肚雞火鍋對比川渝麻辣火鍋的競爭優勢所在。

       

      即在產品層面,洪氏嗨撈的產品特性定位為——“湯鮮養生”。

       

      另一方面,經過調研我們發現,洪氏嗨撈在西安發展8年,在核心商圈擁有8家門店,門店數量占到了西安豬肚雞門店總數的一半,是西安市場當之無愧的豬肚雞品類領導者。

       

      這表明,在市場層面,洪氏嗨撈的市場特性定位為——西安地區豬肚雞火鍋領導者。

       

       

      問題三:打造信任狀。

       

      洪氏嗨撈憑借門店數量占到西安豬肚雞門店總數的一半的成就,成為事實上的西安豬肚雞品類領導者。但這樣的市場領先事實,洪氏嗨撈此前從未向顧客傳遞過。

       

      基于洪氏嗨撈的的市場地位以及在點評等第三方平臺的客觀成績,賽獅為洪氏嗨撈提煉出三大信任狀:

       

      西安豬肚雞火鍋top1

      西安豬肚雞火鍋好評榜

      西安豬肚雞火鍋熱銷品牌

       

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      二、產品體系設計

       

      經過8年的發展,洪氏嗨撈已經擁有一套成熟的產品體系。但從顧客視角去審視就會發現,洪氏嗨撈最大的產品問題,就是招牌產品不突出。

       

      在餐飲里,招牌產品就是招牌菜,也是認知產品,是顧客認識品牌的第一產品。

       

      洪氏嗨撈經過多年的經營,已經沉淀出來多個豬肚雞菜品,但最能代表洪氏嗨撈的,還是這道胡椒豬肚雞。

       

      基于此,賽獅為胡椒豬肚雞這款招牌產品,創作了更能表達核心價值的產品故事:

       

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      明確招牌產品為胡椒豬肚雞,其它類型的豬肚雞鍋底則為配套產品,比如竹蓀菌豬肚雞、鮮椒豬肚雞、蟲草花豬肚雞等,以滿足不同口味的顧客需求。

       

      作為一種火鍋,除了鍋底,洪氏嗨撈也擁有各類的葷素涮菜。此外,手工面、紅糖鍋盔等主食小吃和酒水飲料,作為周邊產品,也讓顧客就餐體驗更豐富。

       

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      三、話語體系設計

       

      豬肚雞是什么?洪氏嗨撈的豬肚雞火鍋有什么特點……我們需要設計一套話語體系,向顧客說明白這些問題。

       

      這里的關鍵是品牌口號。

       

      我們審視洪氏嗨撈之前啟用的品牌口號,無論是“廣東煲湯,滋補健康”還是“養生養胃的火鍋”,雖然也關注到了豬肚雞的產品價值,但仍沒有向顧客表達清楚,為什么豬肚雞“滋補健康”,為什么“養生養胃”。

       

      基于此,賽獅為洪氏嗨撈廣東豬肚雞火鍋,創作了全新的品牌口號——火鍋養生局,湯鮮好滋味。

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      這個口號解決兩個顧客疑問:

      洪氏嗨撈的特色是什么?以當下年輕人口吻告訴顧客是一個火鍋養生局,體現火鍋的聚餐屬性與養生特性。

      洪氏嗨撈為什么具有“養生”特色?“鮮湯鍋底”就是區別于對手川渝“麻辣鍋底”的最大產品特色。

       

      除了口號,我們還對豬肚雞火鍋的吃法做以特別說明:

       

      豬肚雞火鍋,吃法有講究

       

      Step1:(先喝湯)

      開鍋先喝湯,營養又健康

      Step2:(再吃肉)

      再吃雞肉和豬肚,暖心養胃又舒服

      Step3:(后涮菜)

      吃過雞肉豬肚,涮點素菜更爽口

       

      同時,我們還創作了一系列話語體系,對豬肚雞的食材價值進行了全面說明。

       

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      四、視覺體系設計

       

      一套合格的視覺體系,應該具備三個特點:

       

      具備品牌識別性;

      體現品牌定位;

      突顯品牌感,帶給顧客信任感。

       

      洪氏嗨撈的品牌符號,此前經歷過兩個階段:

      一是早年突出“嗨撈”弱化“洪氏”的符號。這一設計存在的問題在于品牌無法“合法化”,不利于品牌長期保護。

       

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      洪氏嗨撈LOGO 1.0版

       

      二是突出“嗨”字的符號設計,前面已經講過,這是品類的共性,而并非品牌的獨特性。

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      洪氏嗨撈LOGO 2.0版

       

      賽獅認為以上兩個符號都沒能有效傳遞洪氏嗨撈的品牌基因。那么,什么才能傳遞洪氏嗨撈的品牌基因?

       

      我們認為,正在于洪氏嗨撈品牌創始人的姓氏——“洪”。

       

      據調研,“洪”作為一種姓氏,在廣東分布廣泛。廣東也是洪姓第一大省,占到洪姓總人數的14%。提起“洪”,我們還能聯想到許多傳統文化,比如洪拳,正是南派武術代表之一,也是廣東省非物質文化遺產。

       

      強化“洪”字,與豬肚雞的品類發源地廣東建立關聯,更能體現品牌的正宗感。

       

      豬肚雞背后實則是廣東客家文化,如何用符號來表現這種文化?

       

      我們發現廣東客家古村落中,有很多牌匾招牌,其應用最多的字體之一為榜書。以榜書為基礎字形,融入廣東豬肚雞火鍋的亮點“湯”的韻味,讓字體充滿流動性。

       

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      賽獅設計了全新的品牌符號——利用湯汁的特點,并形成了“洪”字專屬符號。

       

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      品牌主色選用健康清新的綠色,以區別于川渝麻辣火鍋的紅黃暖色調。

       

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      五、宣傳體系設計

       

      作為營銷4P中的最后一個“P”,品牌的宣傳體系也是關鍵。

       

      在洪氏嗨撈此次升級中,我們特別重視洪氏嗨撈的門店自媒體宣傳。

       

      門店就是餐飲的戰場,門頭就是戰場的前線。門頭好不好,關乎到門店的生意與品牌的打造。

       

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      首先,我們針對1.0版本的老門頭改造,放大了品牌名與品類名,信號更強,更有召喚能力。

       

      其次,口號上門頭。“火鍋養生局,湯鮮好滋味”,不僅更能吸引年輕人,還準確表達出湯鮮的價值點和聚會屬性。

       

      此外,我們還增加了招牌菜的海報燈箱。招牌產品是餐飲品牌最強的購買理由,通過清晰的產品價值描述、誘人的產品拍攝圖以及有力的品牌信任狀,刺激路過門店的潛在顧客進店消費。

       

      在洪氏嗨撈老店的改造驗證后,洪氏嗨撈的新開門店也啟用了全新的品牌元素及視覺形象。

       

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      【寫在最后】

       

      在品類認知度尚待提升的新市場,品類命名是重中之重,領導品牌需要向陌生顧客說清楚品類是什么,有什么價值。

      門頭是天然的廣告位和流量入口,先做好基本的門頭設計,再考慮對外打廣告。

       


       

       

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