2018年7月，福海楊凌現代農業發展有限公司與賽獅展開合作，對黃花香品牌進行重新定位與包裝設計。賽獅協助黃花香確立“正宗新疆特產”的定位，并創作“都說新疆瓜果香，正宗特產黃花香”的品牌口號，推動黃花香品牌戰略的落地。

 

賽獅為黃花香提供以下服務：

一、制定品牌戰略

二、打造品牌故事

三、品牌LOGO設計

四、產品包裝設計

五、廣宣物料設計

 

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2018年中秋節前夕，產自北緯45°—47°瓜果黃金生產帶——新疆阿勒泰福?？h黃花溝50萬畝有機農業園的黃花香板栗南瓜正式亮相各大超市。

 

作為品牌重新定位后首個亮相的產品，黃花香板栗南瓜一上市就備受消費者關注，正宗的新疆農特產品質也受到一致好評。至此，“黃花香，正宗新疆農特產”的品牌傳播工作也拉開了帷幕。

 

 

近幾年來，品牌營銷行業都在講“降低營銷成本”，那到底什么才是企業的營銷成本？賽獅認為，建立“品牌認知”就是企業最大的營銷成本。也就是說，降低營銷成本，就是降低品牌建立認知的成本。企業在建立品牌認知時用的時間越短，傳達率越高，那么企業的營銷成本自然也就降低了。

 

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01   什么是品牌認知？

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企業經營的成果是什么？現代管理大師彼得·德魯克說：“企業的經營成果在企業外部，在企業內部的只有成本。”這個企業外部的成果就是品牌認知。

 

品牌認知，簡單來講就是潛在顧客對你的看法。比如，顧客如何看待以下品牌的：

 

可口可樂：最正宗的可樂

茅臺：國酒

百度：最大的中文搜索引擎

海飛絲：去屑洗發水

哈弗：國產SUV第一品牌

三只松鼠：網上銷售的堅果第一品牌

……

 

一個品牌如果在顧客的大腦中形成了一個優勢認知，那就可以獲得潛在顧客的優先選擇。反之，一個品牌在顧客的大腦里的認知是混亂的，顧客沒有對它形成一個有利看法，則這個品牌的營銷活動就是燒錢的。

 

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02 打造品牌，從講好品牌故事開始

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每一個成功的品牌，都在講述一個與眾不同的故事。打造品牌，建立品牌認知，首先就要講好自己的品牌故事。在賽獅看來，企業容易講錯三類品牌故事：

 

1、把品類的演變史當做品牌故事

2、把企業的發展史當做品牌故事

3、把老板的成長史當做品牌故事

 

這三類故事不一定就是品牌故事，除非這個故事能表達出品牌的差異化來。那么品牌故事是什么？賽獅認為，好的品牌故事一定是符合人們常識的，并且調用了人們本來就有的認知，最后是講給潛在顧客而非企業內部聽的，符合這三條故事才能被傳播出去。

 

品牌故事的價值是什么？品牌故事可以迅速傳播品牌的差異化價值，讓品牌短時間內被大家認識，最終幫助品牌形成有效的品牌認知，在顧客購買環節成為顧客的優先選擇對象。所以說品牌故事講的好，就能達到降低營銷成本的目的。

 

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03 黃花香的品牌故事

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通過賽獅調研發現，新疆農特產是消費者十分喜愛的區域特產，然而遺憾的是，這個潛力巨大的區域特產并沒有一個代表品牌。沒有代表品牌，意味著顧客有可能存在較大的購買風險與購買成本。憑借強大的企業資源與敏銳的市場嗅覺，福海楊凌現代農業發展有限公司認為這正是黃花香的最大機會，并且企業有能力讓黃花香成為新疆農特產的代表品牌。

 

賽獅為黃花香制定的品牌故事：

都說新疆瓜果香

正宗特產黃花香

自有50萬畝自治區級農業園區

源頭追溯，品質更正宗

有機認證，安全更健康

 

賽獅方法的原理就是：先協助企業搞清楚自己是誰，然后再為品牌找到一個可信的、有差異化的故事，最后把這個故事講出去、傳播出去。那么講故事，就要通過各種渠道、各種資源，但首先一點，就是用好企業的內部資源。Logo、包裝、名片、賣場、折頁等都是企業的內部資源，內部資源用的好，就是在降低營銷成本，就是在增加品牌資產。

 

 

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